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    赵向南当然知道张军在怕什么，除了人与人之间的戒备，最大的原因就是未知。

    而未知——总会让人畏惧！

    他接过烟，凑过张军递来的火柴点上，吐了一个烟圈才说道：“还记不记得在火车上我跟你说的那些？”

    “哪些？”张军不解问道。

    赵向南饶有兴致问道：“一条街上的玩具店，同样一款玩具，为什么价格不同，但都能卖出去？”

    这个，张军以前从未想过。

    知道赵向南这么问肯定有玄机，苦思冥想了下，却没想出来个一二三。

    “这不是很正常？”张军疑惑问道，这种事太常见了。

    开店嘛，能坑一个是一个，不然要人还价干嘛。

    赵向南哑然失笑：“你应该说这很常见。但它不正常，昨天我在市场转了一圈，一台IBM的相同机型，价格能错上万，但最后肯定都能卖出去，你就没想过为什么？”

    “这很正常啊，有的人不知道价格，蒙一个是一个呗。”张军满头雾水问道，不知道这有什么好奇怪的。

    啪！

    赵向南打了个响指：“没错，每个人对价格的敏感度不同，消费能力不同，信息获取渠道不同，最终形成了不同的认识差，逻辑差。”

    说着，他拿着笔杆子，在笔记本上画了一个点。

    “每个人的活动范围，正常情况下是围绕着这个点展开的，然后在方圆多少公里之内活动。”

    “当这个人要买一样东西，聪明一点，会在附近的店里对比价格，最终选择价格低的，也就是我们说的货比三家。”

    “但他能够对比的地方，只有他熟悉的地方，或者听过的地方，不知道的地方就没办法去对比。”

    “而最后达成交易，一定是问了几家店感觉价格差不多，最终成交。”

    “但他并不知道，有些地方还有更低的价格，比如说一个小乡镇上卖的东西，同样的品牌某件东西一定比市里贵，但照样有人买，因为获取信息的渠道非常有限，能够做出的选择只有那么多。”


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