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    大山里的年不比城里，年三十也就是挂出自制的大红灯笼，大家挤在食堂吃一顿年夜饭。

    年过春即到来，与‘女人世家’的刘掌柜说好春天补货，如月，装了头年剩余的胭脂珠粉各一千盒，让来朝与柳宗带人出。

    沈刘氏望着渐行渐远的马车，担心地道：“琬琬！会不会太多？”

    花静琬胸有成竹地道：“不多！三年前来这儿时我观得清楚，‘女人世家’不止沂县开得有，在南雁郡其他县以及大乔郡近县也开有店铺。牌匾一样，想来是同一个老板。算下来，有八家铺子。头次送的货是五百盒胭脂珠粉，一样才二百五十盒，八家铺子分，一家才二十多盒，一个县才二十多盒，一盒又不了多久，妆厚的也就两个月，再说，货好，用了就不会再用其他的。半年的时间，货早就没了。”

    黄氏笑着扶向沈刘氏，“亲家母！你就相信琬琬，等着来朝他们带着银子回来吧。”

    不相信又能怎样？反正吃喝不愁，胭脂珠粉就算不生产自己也要做，且并不麻烦，只是盒子要麻烦些，沈刘氏也就权当随女儿开心。

    仲夏的一天傍晚，来朝等人回来，听到消息，花静琬带着冬儿疾步走到柴门口。

    来朝取下随身包袱呈给花静琬，“少夫人！这里头是胭脂珠粉的货款，整整一百两银子，卖山货得的六十两银子遵了你的吩咐购卖了盐等等。那刘掌柜奸滑得紧，借口怕我们不再送货给他，硬是扣下五两银子。”

    花静琬接过打开看一眼，复递给来朝，“你收着。他铺里的胭脂珠粉都卖完了吗？”

    来朝道：“刘掌柜的说早就卖断货。他正盼着我们早点送货。”

    这次送货后思忖还是有点多，便疑惑地道：“各一千盒，他没嫌多？”

    “没嫌。说老板在南雁郡与大乔郡全部加起来有十家铺子。各一千，一家也就各一百盒。还问我们几时再送货，我说起码得冬天了。他说，正好，冬天也不晚。”

    冬天，又着来朝与柳宗送去胭脂珠粉各二千盒，来朝等人拿着货款两百两银子回来又禀报，说货已卖断半月。

    如此好销，再次证明货好。有了一定的主儿，那没有名的胭脂珠粉得有个响当当的名。

    稍稍思索，花静琬令来仪在装胭脂珠粉的小木盒子上携刻下‘佳人’两字。

    有了这个好意义的名，一来胭脂珠粉确实的好；二来跟风，贵妇小姐们以用‘佳人’牌胭脂珠粉为荣；因此，更为的好卖，最后，一年能各卖出五千盒，年挣五百两银子，只是回来后，来朝禀报说出城后曾现有尾巴，但被他们给甩掉。
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