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    托尼想到自己也是来自于制造业的，更是对她这番有思想、有见识的话，深有感触。他几乎当即就要拍板了。

    谨慎起见，托尼只是含蓄地告知了露西面试的结果：“露西，希望我们以后能合作愉快！你回去等好消息吧。”

    言毕，托尼微笑着向露西伸出了右手。

    露西压制住内心的激动，矜持地握住了托尼的手：耶！她就要拿到offer了。她们就要在奇强一起并肩作战了。

    一结束，托尼就联系猎头和露西谈薪资和入职时间。

    就在面试结束后的当天，露西就接到了老猎的电话。老猎兴高采烈地恭喜了露西：“露西，托尼对你很满意……”

    露西在电话这头无声地咧嘴而笑：果然！

    老猎见露西的情绪并没有被他鼓动起来，尴尬地咳嗽了一声，继续说：“奇强给你的offer很有市场竞争力。年薪比你现在的有了50%的增幅……”

    是么？露西和各种猎头们合作了那么多年，早就了然猎头的沟通套路，她知道他们都喜欢先拣好听的说，最后，一定会来一个“神转折”。果然——

    “但是，50%是你的所有薪酬综合的增幅。也就是说托尼每年年底都会根据你的绩效，考评你总收入里面10%的绩效工资。”老猎虽然看不到露西的表情，但是有过之前合作那么多年的经验，也知道她的性格——露西对这个offer好像不是很满意。“总之，露西，奇强可以让你回到上海工作，还是你心心念念的HRD的职位。就算没有了那10%的绩效工资，你的总收入的增幅也是符合市场值的。你好好抓住机会哦……”

    老猎何尝不希望能帮露西多谈些工资呀，不管怎样，他的服务费是候选人年薪的28%，如果能和奇强谈得高点，他也能因此多赚些酬劳不是么？

    不过，每个人买商品，都会有对这件商品价值的看法。说得难听点，人就是人才市场上最主要的商品。因此，以老猎的经验，他觉得奇强给的offer已经很公道了。如果不是他们要人那么急，也许还给不到这个数字。所以，老猎并不打算哄抬“物价”，他也担心把买主吓走了。

    根据心理学家的研究，每个人都有“损失厌恶心理”，也就是说无论这件物品是否是自己喜欢的。哪怕是正打算丢弃的物品，一旦有人出价，她就会舍不得抛弃，不论对方出多少钱，她都可能觉得卖低了。现在的露西，恐怕就是这样的心理。
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